Ile realnie zostaje z dropshippingu

Kupujesz produkt za 19 zł, sprzedajesz za 79 zł. Sześćdziesiąt złotych na sztuce, czterdzieści sztuk w miesiącu, dwa i pół tysiąca w kieszeni. Tak wygląda arkusz, który namawia Cię na start.

Po miesiącu na koncie brakuje 873,62 zł.

Nie dlatego, że coś poszło źle. Ta strata jest w tych liczbach od początku, tylko rozbita na pozycje, których nikt nie wpisuje do arkusza: reklamę, zwroty i prowizje. Poniżej jest cały rachunek, sztuka po sztuce.

Skąd bierze się czterdzieści zamówień

Zamówienia nie biorą się z niczego. Kupujesz je za reklamę.

Przy budżecie 2000 zł miesięcznie i koszcie kliknięcia 1 zł masz 2000 wejść na stronę produktu. Odzież konwertuje szacunkowo na poziomie 2%, więc z tych 2000 wejść zostaje 40 zamówień. To jest liczba, od której zaczyna się rachunek — nie ambicja, tylko iloraz budżetu i skuteczności.

Koszt kliknięcia 1 zł to założenie optymistyczne i tak też trzeba je traktować: w kategorii z wysoką konkurencją, a moda do takich należy, licz się z wyższym. Przy 2 zł za kliknięcie te same 2000 zł kupują 20 zamówień, nie 40. Swój CPC sprawdzisz dopiero w panelu reklamowym, po pierwszych kilkuset złotych.

Stąd wynika CAC: 2000 zł budżetu podzielone na 40 zamówień daje 50 zł kosztu pozyskania jednego klienta. Sprzedajesz za 79 zł. Pięćdziesiąt złotych z tej kwoty poszło na to, żeby ktoś w ogóle kliknął „kup".

Rachunek miesiąca, pozycja po pozycji

Warunki: produkt kupowany za 19 zł, sprzedawany za 79 zł, wysyłka 15 zł, kategoria moda, budżet reklamowy 2000 zł. Sklep stoi na Shopify w planie Basic, który w sierpniu 2026 kosztuje 109 zł miesięcznie plus 1,95% i 1,20 zł od każdej transakcji.

Marża na produkcie wynosiła 76%. Wynik miesiąca to minus 31,6% marża, a ROI to minus 24%. O tej różnicy jest cały ten wpis.

Trzy koszty, których nie ma w arkuszu

Reklama jest większa niż towar. 2000 zł wobec 760 zł. W dropshippingu nie sprzedajesz produktu, tylko kupujesz uwagę i odsprzedajesz ją z produktem w środku. Kto liczy tylko różnicę między ceną zakupu a ceną sprzedaży, pomija największą pozycję w zestawieniu.

Zwrot kosztuje trzy razy. Odzież wraca szacunkowo w 12% zamówień, czyli 5 sztuk z 40. Za każdą oddajesz klientowi 79 zł przychodu, zostajesz z towarem kupionym za 19 zł, zapłaconą wysyłką 15 zł i wysyłką powrotną około 12 zł. Towar zwykle nie wraca do dostawcy w Chinach, tylko zostaje u Ciebie w kartonie. Pięć zwrotów to 395 zł utraconego przychodu i 60 zł kosztu na dokładkę.

Prowizja liczy się od każdego zamówienia, także od zwróconego. Bramka płatnicza pobiera swoje, gdy transakcja przechodzi. To, że później oddajesz pieniądze, jest Twoim problemem, nie jej.

Wzór, który mówi, czy w ogóle da się wyjść na zero

Zysk na zamówieniu to nie cena minus koszt towaru. To cena minus wszystko, co się dzieje, kiedy ktoś klika „kup".

Trzydzieści jeden złotych z zamówienia idzie na abonament i reklamę. Abonament to 109 zł, reklama 2000 zł, razem 2109 zł. Dzielisz i masz próg rentowności: 68 zamówień. Masz 40.

To jest właściwe pytanie na starcie. Nie „ile zarobię", tylko „ile sztuk muszę wysłać, zanim zacznę zarabiać, i czy mój budżet w ogóle tyle kupi".

Dwie dźwignie

Przy tym wkładzie 40 zamówień nie wystarczy. Możesz kupić ich więcej, ale każde kolejne kosztuje 50 zł, więc większy budżet powiększa stratę zamiast ją zasypywać. Zostają dwie rzeczy do ruszenia.

Cena. Podnieś 79 zł do 129 zł i nic więcej nie zmieniaj. Wkład na zamówieniu rośnie z 31 do 75 zł, próg rentowności spada z 68 sztuk do 29, a miesiąc zamyka się kwotą plus 837,38 zł. Ta sama reklama, ten sam towar, ten sam odsetek zwrotów.

Kategoria. Zostaw cenę 79 zł i wyjdź z mody do niszy: zwroty spadają z 12% do 4%, a konwersja rośnie z 2% do 3%, bo w niszy trafiasz do ludzi, którzy szukali konkretnie tego. Te same 2000 zł kupuje teraz 60 zamówień zamiast 40, a miesiąc zamyka się kwotą plus 244,57 zł. Wyjście nad kreskę, ale wąskie.

Razem wygląda to tak:

Z minus 873 zł na plus 3086 zł. Budżet reklamowy się nie zmienił, dostawca się nie zmienił, koszt wysyłki się nie zmienił. Zmieniły się dwie liczby na wejściu.

Platforma ma znaczenie mniejsze, niż myślisz

Ten sam nierentowny scenariusz na Allegro zamiast na Shopify daje stratę 971 zł zamiast 873,62 zł. Prowizja 10% od 3160 zł to 316 zł wobec 218,62 zł opłat Shopify, więc Allegro wypada tu gorzej mimo zerowego abonamentu. Różnica to niecałe 100 zł przy stracie liczonej w setkach.

Wybór platformy przesuwa wynik o kilka procent. Cena i kategoria przesuwają go o kilkaset. Jeśli biznes nie spina się na Shopify, nie spnie się też na Allegro.

Dwie rzeczy giną w zestawieniach opłat. Prowizja Allegro liczy się od pełnej wartości zamówienia, razem z kosztem dostawy zapłaconym przez kupującego. WooCommerce ma abonament zero, ale nie ma zerowych kosztów: hosting, domena i certyfikat to wydatek, który po prostu nie przechodzi przez fakturę od platformy. Warianty zestawisz w porównywarce platform e-commerce.

Pięć błędów w liczeniu

1. Mylenie marży z narzutem. Kupujesz za 19 zł, sprzedajesz za 79 zł. Narzut wynosi 316%, marża 76%. Dwie różne liczby, jedna często wpisywana zamiast drugiej. Rozpisaliśmy to w poradniku o wycenie.
2. Liczenie zwrotu jako samego kosztu wysyłki. Zwrot najpierw zabiera przychód. Wysyłka powrotna jest dodatkiem, nie całością.
3. Traktowanie reklamy jako kosztu jednorazowego. Wyłączasz kampanię, kończą się zamówienia. To nie inwestycja w start, tylko koszt stały, tak jak abonament.
4. Zapominanie o podatku. Zysk 3086 zł to kwota przed rozliczeniem z urzędem. Sprawdź działalność nierejestrowaną, zanim wybierzesz formę działalności — liczy się przychód, nie zysk, a limit w 2026 wynosi 10 813,50 zł na kwartał. Rentowny scenariusz z tego wpisu robi 7 740 zł przychodu miesięcznie, czyli ponad dwa razy tyle w skali kwartału. Firma jest wtedy obowiązkiem, nie wyborem.
5. Skalowanie strat. Przy ujemnym wkładzie na zamówieniu każda złotówka włożona w reklamę powiększa dziurę. Najpierw wkład dodatni, potem budżet.

FAQ

Podstaw swoje liczby w symulatorze dropshippingu i sprawdź, gdzie leży Twój próg rentowności.

Przeczytaj też

• Jak poprawnie wycenić usługę lub produkt? — marża, narzut i ukryte koszty przed ustaleniem ceny
• Działalność nierejestrowana w 2026 — limity przychodu, zanim zarejestrujesz firmę pod sklep